ブランドを立ち上げる時に、どのようなセールスポイントを
考えていますか。
他社にはないウリがありますか。
USPは「独自の強み」と訳されますが、このUSPを意識して
営業展開を図ることが非常に重要になってきています。
他社にはないものを持っていなければ、ブランドとしての
意味がないからです。
もちろんブランドの場合だけではありません。
一般の商品やサービスすべてに言えることなのです。
USPを意識した商品作りが重要です。
他社のまねをするだけでは、売り上げを伸ばすことはできません。
どのようなUSPが自社にあるのかを明確にすることです。
そのためには自社商品のユーザーがどこにいるのかを知ること
から始めなければなりません。
ターゲットを明確にすると言うことです。
例えばネットショップではどのような人に購入してもらいたいか
によって、品ぞろえが変わってきます。
実際のユーザーは半分以上がリピーターだそうです。
つまり、そのネットショップにUSPを感じているのです。
ショップ側が意識しなくても自然とUSPができあがっている
こともあるのです。
しかし、それは稀なケースと考えてください。
USPを意識して作り上げることが大切なのです。
本当は他社がまねできないことをUSPとすべきですが、
現実問題としてはそのようなメリットを考えるのは難しいと言えます。
そこで、他社に対して、これだけは負けないように頑張っていると
言うことでもUSPとして活用できるのです。
例えば、品ぞろえを豊富にするとか、当日発送を原則と
すると言ったことでよいのです。